什么樣的直播間才算是一個優(yōu)秀的能夠吸引觀眾的直播間呢？最好的方法就是去看優(yōu)秀的直播間人家是怎樣做的。不斷地去學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同行，也就是模仿。今天就把當(dāng)初自己場景搭建的流程，做了一遍系統(tǒng)地梳理，分享給大家。

首先說一下，直播間的場景搭建。

一個合格的場景布置，應(yīng)該具備三個部分：主推區(qū)、產(chǎn)品區(qū)、道具區(qū)。

主推區(qū)，就是觀眾能夠立即識別出你的直播間是賣什么產(chǎn)品的。那么與之相對應(yīng)的，就是主播的展示區(qū)。主播站在哪里，用戶就會注意哪里，所以展示區(qū)的核心作用是突出主播講解及展示的產(chǎn)品。但是我們沒辦法保證你主推的商品就是觀眾喜歡的，所以我們?yōu)榱吮苊庥^眾的流失，可以在直播間加入一個貨架陳列的區(qū)域來展示其他更多的商品。

但再優(yōu)秀的直播間，也無法保證你的主推款就一定是觀眾喜歡的。

為了避免觀眾流失，除了主播展示區(qū)以外，你可以通過貨架陳列等方式，去向用戶展示其他商品。

抖音直播間轉(zhuǎn)化過程是打單、逼單、踢單。50%以上的觀眾，并不會在你宣布價格的時候就立刻下單，大家會選擇觀望一會，一方面是可能對直播間不信任，另一方面可能還在期待有更加優(yōu)惠的價格。

這時就需要有道具區(qū)，可以增加直播間活躍度，增強用戶下單欲望。

如果我們用手機進行直播，可以把活動信息做成紙張貼在后方，如果是綠幕直播，可以讓美工做成貼紙直接展示在直播間。

以上三個分區(qū)的內(nèi)容講解完，再補充幾個我認為很實用的小技巧。

第一是布光技巧。

有的直播間畫面不清晰、有噪點，但有的直播間卻非常清晰有質(zhì)感。很大原因就在于燈光的角度和位置。

首先從燈光配置上，我們需要有頂光燈。只有頂光燈足夠亮才會顯得直播間非常亮。只有頂光燈還不夠，因為頂光燈打下來，主播臉上很容易有陰影，這個時候就需要側(cè)光燈來補充面部光源。再加上一個輪廓燈，主播的整個輪廓就會顯得很好看。

第二講一下燈光布置的原則

首先就是燈光和背景顏色要匹配。

舉個例子，我們用的是白光燈，那么直播間的背景墻就要明亮一些，如果使用壁紙做背景，壁紙也不要過于花哨復(fù)雜。

其次，我們在調(diào)整的時候，要考慮光源和墻壁、人物之間的角度進行調(diào)試。主播的臉部光線要均勻，不能出現(xiàn)陰陽臉。

賣服飾鞋帽或者彩妝類的品，推薦用冷色系的白光；美食類推薦用暖色調(diào)的光，能夠更好襯托食物色澤，更加吸引觀眾食欲。

第三點關(guān)于道具的使用

小道具就是主播在介紹品的時候會用的輔助工具，比如說服裝直播間的尺碼表，能夠讓觀眾更快了解衣服尺碼，主播也不用一直回答重復(fù)尺碼問題，可能更好的介紹產(chǎn)品賣點，提高效率。我們可以針對自己所賣的產(chǎn)品，準(zhǔn)備好可能需要的小道具，直播時候也會更加得心應(yīng)手。

我們還可以多看同行的優(yōu)秀直播間，模仿他們的優(yōu)秀布景，總結(jié)經(jīng)驗。

現(xiàn)在，對于場景搭建這個事情，我也有了更多的經(jīng)驗總結(jié)。

1.越貼近生產(chǎn)流程的直播場景，越能激發(fā)用戶的購買欲

2.越貼近人設(shè)的直播場景，越能激發(fā)用戶對商品的信任感

3.陳列式場景已經(jīng)很難吸引用戶，比如最近很火的雪山下的直播，不斷創(chuàng)新才能不斷吸引用戶。

4.最好的直播場景，最好的營銷話術(shù)，就是你手里的貨